高空作業車租賃熱線:
18721710473
業界資訊

    未能查詢到您想要的文章

QQ咨詢: 774261939
電話咨詢:18721710473
聯系地址:中國上海市松江區玉樹路1407
業界資訊
高空車出租市場即越百億規模大關?。ㄈ?/span>
2019-12-31

臨工二期基地已經全部出地面,年底極可能達到主體封頂,2020年也有新的能力要素加入。中聯高機借助的是原望城基地的閑置產能,根據中聯大集團重回工程機械市場的重新布局,以及集團對高機的定位,其還有再調整調集資源的空間。并且,中聯更大手筆的梅溪湖工業城規劃,將全部制造體系集中一體,高機將在其全新概念的工業制造體系占據重要地位,制造能力也將在未來持續加強。而從產品結構上講,五家億元俱樂部企業,戰略也更加趨同,偏重剪叉升降機出租產品的鼎力、臨工、中聯,其臂架產品的攻勢已經全面展開;而偏重臂架的徐工,憑借新基地的高智能化水平,放大剪叉升降機出租的供給比例更是輕而易舉;星邦原有的均衡性,保持起來更不成問題,總之,從2020年開始,億元俱樂部的五家企業,將具備全面承擔中國高空車市場需求的能力。目前,五家億元俱樂部企業占據中國市場的75%以上,并且是在整個產業快速成長期內,你追我趕的狀態下實現的。強者恒強,在進入市場發展中期,規?;錐臥齔ぢ什輝俑咂艫某【跋?,未來產業的前五集中度大概率還會上升,同時,當下五家企業規模和實力又如此均衡,只要不出大的戰略性錯誤,估計中國市場出現如美國市場兩強對立的格局,還要等較遠一個階段才具備可能性。下期將為您帶來租賃市場加速兩極化  需方議價能力強勁敬請期待!

 

租賃市場加速兩極化

需方議價能力強勁

 

記得是在2016年初,應某次企業客戶會議讀者要求所寫的一篇文章中,預測了升降車出租市場未來形態將出現兩極發展情況——大型企業做全國市場,數量極少;小型企業做地方市場,數量眾多。整個2019年,這一預測的趨勢加速呈現。

2016年BC50的排行榜上,兩家有歷史的租賃企業信某與誠某,可謂雙子星座,裝備陣容幾千臺,其他新入行企業與他們還有相當大的距離。此后的兩三年里,行業的目光都聚焦在那些新進企業,看誰能夠加快發展追趕上來。

進入2019年,華某攜上市背景的建設公司強勢高調殺入,立某背著國際前十的專業租賃光環一腳踏進,眾某講述數字科技故事融合國內創投直指頭牌,再加上徐工國資背景的廣某租賃,新加入的四家,與傳統上海信某一起構筑了新五大家的格局,并且也開始與第二集團拉開明顯差距。市場競爭,看的是實力。五大家,共同的特征資金或資本的實力。2019年7月,眾某聯合宣布融資達到15億元。我們按平均一臺臂架折算四臺剪叉升降機出租的統一標準,眾某具備全款拿下2萬臺的能力,加上五倍杠桿,就是10萬臺的胃口。2019年其實際裝備已經過萬,全國布局超過30個點。

華某進入高空作業車租賃產業,行動就是拍出來10個億采購產品,表達誠意,僅上半年時間,就完成了6000臺的采購。立某建機在中國市場有長期日立挖機的租賃經驗,2019年正式進入高空作業車租賃市場,僅僅到8月份就完成了布局全國的六大基地開業,500臺吉尼臂架,2000臺鼎力剪叉升降機出租只是其的鋪底,并且臂架與剪叉升降機出租的裝備結構直接就是按境外成熟市場中實力企業布局。而穩坐十來年江湖霸主的信某建發,其背景實力和歷史積累,都不允許自己主動出讓在手的盟主席位,輕輕松松就在2019年將平臺裝備數量拉高到一萬五千臺以上。徐工廣某不用說,一手買來租一手租完賣,早在2018年租賃就在7000臺規模之巨。就像小學時做的應用題,一個池子一頭進水,一頭出水,兩個開關調一調,裝備數量隨決策甚至具備單月變化過億的能力。上不下萬,下不上百,租賃行業兩極化的新標準已經形成。僅就2019年當下市場的保有量而言,市場兩極化特征就是:大公司別低過一萬,小公司別上千?;瘓浠敖?,剛過千臺的中型公司,目前經營境況最為尷尬。這里,講一下東部區域一個地級市場在2019年的標準場景。

——以下為故事文學體——

一個大型安裝工程,圍墻起來,小公司就到了,三個月后,建筑出地面,小公司三臺兩臺就開始進入,再兩個月后,小公司進入產品達到十臺二十臺時,眼看下一撥就是上百臺甚至更多的需求時,一家大公司到來了:”價格?八折!供量?無限!運費?沒有!付款時間?兩三個月都行,先簽再說吧?!?/span>

大合同,處理麻煩點,議著議著,第二家大公司到來:“價格?我再比他低一成!供量!你要多少有多少!運費?我已經運來了!付款時間?上面不催我我不催你,領導催我了我告訴你?!?/span>

業主方只要不急著用,就在等著第三家大公司的到來。

面對半年前就開始辛辛苦苦跑這個工程的小公司,工作做的細的:“就你這幾臺車,原來合同執行完就算了”。工作做的不細的:“你看,你要是價格能和人家一樣,我就先不退你的車了?!?/span>

文學故事講完了??吹秸飧齬適呂錈孀鈧饕奈侍餉揮??這個場景里,沒有中型公司參與。高空作業平臺與起重機、挖掘機、叉車市場場景都不同。核心就兩個,一個是裝備資源,數量充足,其實力背后實際上就是撐得住低價和延遲付款。一個是跑動量,和滲透率,能夠先期發現對接散布的需求。




作者:高空作業車租賃小編,文章來自網絡,轉載僅為學習交流,如有不妥請聯系高空作業車出租小編刪除。


九鼎工程機械有限公司 備案號:ICP備10094117
版權信息:Copyright(C) 2005 - 2020 All Rights Reserved
cache
Processed in 0.003939 Second.